Кирилл Варламов

Акселератор ФРИИ: из чего он состоит, что дает стартапам, и как увеличить шансы компании получить инвестиции.

Методологию, по которой мы развиваем наши проекты, мы не забываем применять и к самому Акселератору. Большинству молодых компаний внутри себя обычно кажется, что всем остальным понятно, чем именно они занимаются и что дают своим клиентам. И команда Акселератора – не исключение. Мы учим проекты как можно более точно доносить до потенциальных клиентов, какую проблему решает их продукт. Но иногда и нам не помешает задать себе вопрос: а правильно ли мы донесли свою собственную ценность до нашей целевой аудитории – стартапов? Мы решили написать системную статью и осветить в ней все доступные программы развития проектов во ФРИИ, критерии отбора заявки, и конечно же, что именно даст проекту трехмесячная программа очного Акселератора.

Из всех поданных заявок в очный Акселератор проходит в среднем только 6% проектов, а количество заявок на четвертый набор Акселератора по сравнению с первым увеличилось почти в два раза. Конкуренция в сегменте растет, каковы же формальные требования к проекту, который хочет получить инвестиции в размере pre-seed и пройти трехмесячную акселерацию во ФРИИ?

В очный акселератор могут попасть только проекты из следующих сегментов:

• Интернет-проекты;

• Mobile;

• Носимые устройства («умные» часы, очки и т.д.);

• «Интернет вещей» («умная» бытовая техника, «умный дом», подключенные к сети датчики);

• Big Data (обработка больших массивов данных информации).

В процессе рассмотрения заявки на акселерацию инвестиционная служба фонда смотрит на 4 вещи: объем рынка, команда, юридическое лицо и MVP (minimum valuable product).



А именно от проекта требуются:

• Целевой рынок объемом не менее $10 млн. в год;

• Команда минимум из двух человек, готовых работать на площадке Акселератора;

• Наличие юридического лица в форме ООО;

• MVP — публичная версия продукта с работающим набором функций.



В презентации, прикрепляемой к заявке на iidf.ru, на основании которой ФРИИ принимает решение, должны быть:

• Идея проекта;

• Описание продукта;

• Бизнес-модель (модель монетизации, расчет выхода на окупаемость и в прибыль);

• Описание рынка, его объем;

• Планы развития;

• Денежные потребности проекта (следует четко обозначить, как именно проект собирается использовать инвестиции фонда).


Если у вас есть сомнения по одному из этих пунктов, или вы просто хотите повысить шансы вашей заявки на прохождение отбора, то рекомендуем вам пройти Преакселератор. Это бесплатная онлайн-программа для проектов любого сегмента на любой стадии развития, в процессе которой можно получить консультации экспертов и подготовиться к успешной презентации перед инвесторами.

Стоит отметить, что экспертиза, которую дает проекту Преакселератор, может быть полезна не только интернет-проектам, оффлайновые проекты тоже могут поучаствовать. Для прохождения программы не нужно никуда ехать, достаточно иметь компьютер, скайп и выход в интернет. Набор в Преакселератор проходит в режиме non-stop, у него нет рамок и сроков.

Что именно получит проект из программы Преакселератора?

- Узнает, что ждет от него инвестор, и как правильно выстроить коммуникацию с ним;

- Сможет выявить слабые места проекта и понять, как можно их устранить;

- Узнает, чего не хватает проекту для попадания в очный Акселератор, и как можно поработать над этим;

- Узнает, каковы шансы проекта на получение инвестиций, и как можно их повысить;

- «Прокачает» свои знания и навыки по 6 основным темам: Рынок, Продукт, Конкуренты, Команда, Продвижение, Экономика;

- Сможет качественно улучшить бизнес-модель проекта.



Как именно Преакселератор «прокачивает» проекты за несколько дней? В программу входят:

- Видео и текстовые кейсы на вышеперечисленные темы с разбором реальных примеров и ошибок;

- Список вопросов, которые будет задавать фаундеру инвестор по каждой составляющей бизнеса;

- 3 рекомендации от разных экспертов с подсказками, какими должны быть следующие шаги проекта к успеху;

- Итоговая скайп-консультация с сотрудником фонда, где он отвечает на вопросы, оценивает шансы проекта на получение инвестиций и дает рекомендации на эту тему.

Базовая программа длится несколько дней, срок прохождения зависит в большей степени от фаундера и наличия у него свободного времени. Если проект успешно проходит все этапы и на выходе получает высокую оценку, то он переходит на вторую ступень Преакселератора продолжительностью в два месяца. В течение этого времени проект еженедельно отчитывается перед экспертом, получает от него оценку результатов и достижений прошедшей недели, а также постановку задач на следующую неделю. Лучшие из проектов, прошедшие обе ступени Преакселератора, будут рекомендованы в очный Акселератор ФРИИ и смогут претендовать на pre-seed (1,4 млн. рублей), а также они получат рекомендации для участия в программах партнеров акселератора. Это бизнес-инкубаторы, акселераторы и технопарки в более чем 50 городах России.

Всего за время работы ФРИИ в этой программе приняли участие 2 тысячи проектов. С каждым новым набором очного Акселератора растет число проектов, которые предварительно прошли Преакселератор. В 4ом наборе это 13 проектов, треть от общего числа.

По окончании Преакселератора проекту прямая дорога в очный Акселератор. Если проект все еще не соответствует требованиям очного Акселератора, либо по какой-то причине никак не может присутствовать в московском офисе в течение трех месяцев, то он может попасть в Заочный акселератор. Мы отбираем проекты для заочки самостоятельно из тех, кто не смог пройти в текущий набор, и для нас в этом случае важно желание проекта впоследствии пойти именно в очный Акселератор, а также его перспективы на рынке.

В чем разница между очным и заочным Акселератором?

Заочная акселерация делится на два периода, она стартует раньше очной. В заочный акселератор попадают интересующие фонд проекты, которые по каким-то причинам не смогли пройти в текущий набор. Мы помогаем им попасть в следующий. Если по окончанию заочки проект все еще не попадает в новый набор Акселератора, то мы ведем его еще какое-то время, если считаем перспективным. Заочный акселератор не подразумевает инвестиций в проект, но дает доступ к части занятий очного Акселератора, и к базе видеозаписей. Все проекты также получают персонального наставника, которому каждый из них еженедельно отчитывается по скайпу или в режиме групповых трекшн-митингов. Очный трекшн доступен только в некоторых городах России. Наиболее активным проектам заочки ФРИИ также предоставляет доступ к экспертам локального и федерального уровня. По результатам заочной акселерации принимается решение об оценке проекта и о том, готов ли он к очной акселерации и получении инвестиций. Сейчас в четвертом наборе присутствуют четыре проекта, которые пришли из заочного акселератора: «Праздник в кубе», «ТУТЖДУТ», «Викиум» и Depo.fm. По сути, они уже находятся в процессе акселерации, и приходят в очный набор гораздо более подготовленными и теоретически, и практически.

Пока процесс подготовки к очной программе достаточно сложный и разрозненный, но мы планируем объединить онлайн-программу Преакселератора с заочкой. Это сделает путь проектов к успешному прохождению отбора в очный Акселератор более простым и понятным.

Зачем проекту акселерация и что же это за слово такое

«Акселерация» означает ускорение. В случае со стартапами это кратный рост бизнеса в короткий период времени, ускорение развития компании. Основная ценность акселератора не только и не столько в деньгах, сколько в возможности быстро вырасти. Ну или быстро умереть, узнав, что рынок не готов к продукту или экономика проекта никогда не сойдется. Это грустно, но чем скорее вы поймете, что ваша идея провальная изначально, тем лучше: вы сэкономите время и ресурсы. В каждом наборе акселератора, начиная со 2го, есть компании, которые сами оплачивают себе акселерацию, так как им не нужны инвестиции. Этот факт подтверждает тезис, что главная ценность ФРИИ – не в деньгах. Но упомянуть о них все же стоит.

Что мы даем проектам?

1. Инвестиции

Для проектов, которые попадают в Акселератор, ФРИИ предоставляет pre-seed инвестиции в размере 1,4 млн рублей в обмен на долю в 7%, из которых 600 тысяч идут на оплату самой акселерации, а 800 тысяч двумя траншами перечисляются на счет проекта. По окончании трехмесячной программы акселератора успешные проекты могут претендовать на получение инвестиций seed-раунда в размере до 14,5 млн рублей.

2. Трекшн-митинги

Раз в неделю в акселераторе проводятся трекшн-митинги, где команды отчитываются по результатам недели в виде презентаций.

Трекер помогает им выявить «узкие места», над которыми проекту надо работать. Отчеты строятся вокруг метрик – ключевых для интернет-проектов показателей. На основе цифр трекер и проекты делают выводы, над чем нужно работать на следующей неделе. Эта методика помогает лучше понять ключевые цели и задачи, которые будут способствовать росту, и сфокусироваться на них.

3. Нетворкинг

Этот термин означает выстраивание сети контактов, с помощью которых можно решать бизнес-вопросы. Одно из основных преимуществ акселерации – работа в среде таких же проектов, каждый из которых осознает выгоду взаимного сотрудничества. Важно, что проекты в наборе – это в сущности лучшие проекты на рынке в данный период. Часто разные компании набора становятся партнерами, находят друг для друга клиентов или экспертов. Нетворкинг также помогает решить одну из основных проблем стартапов – поиск работоспособных сотрудников за небольшие деньги. Коллективный разум множества проектов в сочетании с общим опенспейсом повышает эффективность каждого из них.

4. Места в коворкинге

Каждый проект получает 2-3 места в московском офисе Акселератора, где стартапы сидят все вместе в большом опенспейсе.

На случай, если кому-то нужна обособленность от других проектов, в офисе есть одноместные кабинки для скайп-коллов и большие переговорки, которые доступны для бронирования.

5. Тренинги и мастер-классы, консультации экспертов

Благодаря широкой сети контактов Акслератора и его команды, каждый проект может очень быстро найти эксперта в нужной области, стоит только попросить. Кроме того, в процессе акселерации в офис практически каждый день приходят приглашенные эксперты, которые читают самые разные лекции и охотно отвечают на вопросы проектов. Темы – любые, которые могут пригодиться стартапу: контекстная реклама, поиск и подбор персонала, презентация перед инвесторами, Usability, A/b-тестирование, и т.д. Кроме внешних экспертов у Акселератора есть свой пул внутренних экспертов, прикрепленных к ФРИИ на постоянной основе, на консультации с которыми могут записываться проекты.

6. Возможность получить обратную связь в любое время

Это отдельное важное преимущество для проектов сегмента B2B. Когда рядом с тобой в офисе находится 30 дружественных проектов малого бизнеса, обратную связь по продукту получить проще простого. B2C-проектам сложнее, для проведения клиентских интервью им нужна большая аудитория. Тем не менее, какую-то часть ее все равно они найдут, не выходя из здания. Многие проекты пользуются преимуществами коворкинга, когда проводят коридорные тесты. Наиболее популярной коллективной активностью является линч лендингов. На них проекту дают малоприятную, но очень мотивирующую обратную связь по продающим страницам. Один из наших выпускников вывел интересное правило на этот счет: вежливость при оценке чужих лендингов, да и продуктов в целом, только вредит проекту. Поэтому проекты и эксперты не скупятся на яркие, но точные эпитеты.

7. Ускорение темпов роста

За счет чего это происходит? В процессе работы с проектом эксперты и трекеры ищут точки кратного роста. Приложив максимум усилий к этим точкам, проект сможет качественно улучшить показатели экономики и начать масштабироваться намного скорее. В среднем за период акселерации 80% проектов показывают кратный рост в 3-10 раз (а в отдельных случаях показатели проекта могут увеличиться и в 100 раз). Кроме всего вышеперечисленного росту проектов помогают ограниченные временные рамки, которые мы называем «долиной смерти».

Надеемся, после прочтения этой статьи компании смогут лучше разобраться в преимуществах Акселерации. 20 октября заканчивается набор в 5ый Акселератор, подать заявку на участие в Акселераторе можно здесь. Если после прочтения данной статьи у вас остались вопросы, вы можете задать их нам в комментариях, или почитать FAQ.

Мария Любимцева
http://rb.ru/opinion/akselerator-frii-iz-chego-on-sostoit-chto-daet-sta/